長野県、諏訪市、茅野市で腰痛に特化
改善率ダントツＮＯ・1
「ボディーバランス上原」
院長の上原考一です。
「施術代を上げたいのですが
どうすればいいですか？」
こういった質問をメルマガ
読者からもらいました。
私の今の施術代は１回7000円です。
しかも、1人あたりにかかる時間は
”20分”ほどです。
もっと細かく言ってしまうと、、
実際に施術しているのは5〜10分くらいで
残りの10分はクライアントと一緒に
お茶をしながら健康に関する話や
世間話をしています。
私達は、整体という仕事を通して
その人の人生に関わることを大切に
しています！
それで7000円という施術代を
いただいています。
と、ここまでの話をすると
「それは上原さんだから
その価格でできるんですよ」
という方もおられます。
これは半分、間違っています。
もちろん、残りの半分は合っています（笑
と、いうのも、価格というのは
『クライアントに提供した価値』
で決まります。
支払ってくれるのはクライアントですので
正直なところ、「高い」か「安い」かは
私にはわかりません。
ただ、私は自信と誇りを持って言いますが
この価格は安いと思っています。
かなりのサービス価格だと思っています。
それくらい自分の施術と、コミュニケーション能力
(ホスピタリティー）に自信があります。
ですので、価格を上げることに対して
ほとんど抵抗はありません。
そもそも、価格を上げる時の心配事は
何でしょうか？
あなたが考える心配事は
たった１つしかないはずです。
「価格を上げたせいでお客さんが
いなくなったらどうしよう。。。」
これのはずです。
私も同じように
価格を上げることでクライアントが減ることに
異常なくらい怖がっていた時期がありますから
その恐怖はよく分かります。
ですが、そこでビビることはありません。
あなたが本当にきちんと価値を届けていれば
お客さんが離れていくことはないのです。
とは言っても心配になりますよね（笑
そこで最も力を発揮するのが
「なぜ価格を上げることになったのか？」
の疑問に答えるストーリーです。
クライアントは急に価格が上がったのですから
理由を知りたがります。
・何か施術が変わったのですか？
・それとも消費税とかの都合ですか？
・どうして価格を上げなければならなかったのですか？
これらの疑問に納得できる答えを用意してないと
「あ〜、単にお金が欲しかっただけなんですね」
といってクライアントは
一気に離れていってしまうでしょう。
私の場合は、この『FS整体』がその答えでした。
それまで、押したり揉んだりの整体でしたが
FS整体は押したり揉んだりすることはありません。
今までと全く違った施術になったのです。
クライアントも一瞬で身体の変化を感じ
調子が良くなっていくのですから
価格が上がる理由なんて一発です（笑
もし、あなたが価格を上げたいと思ったのなら
自信を持って上げることです。
ただ１つ。
価格を上げる理由だけはクライアントが
納得できるものを用意しておいてください。
その為に、大量のインプットと
大量のアウトプット
それらをクライアントや自分に関わる
人達に還元する為、学びをするのです。
その為に投資して頂くのが
『施術代金』になるのです。
私の場合は”FS整体”でした。
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